Wróć do Bloga
11 min czytaniaE-commerce

Hurtownie dropshipping i dostawcy w Polsce (2026): skąd brać i jak się dogadać

Ostatnia aktualizacja: 26 wrz 2026

Krótka odpowiedź: dostawców do dropshippingu bierzesz z pięciu źródeł. Pierwsze to polska hurtownia z programem dropshipping w Twojej kategorii. Drugie to importer albo dystrybutor z magazynem w Polsce lub w UE. Trzecie to producent, który sam wysyła paczki. Czwarte to platforma, która zbiera wiele hurtowni w jednym panelu (Base.com, Sky-Shop). Piąte to AliExpress, CJdropshipping albo agent w Chinach. Na polski rynek zacznij od hurtowni z magazynem w kraju. Zanim złożysz pierwsze zamówienie, ustal z nią na piśmie: godzinę wysyłki, plik XML/CSV albo API, kody EAN, faktury, zwroty i adres zwrotny, paczkę bez reklam hurtowni, szkody w transporcie i zamówienie testowe.

Dostawca, z którego sam korzystam — jeśli wolisz nie negocjować z hurtownią od zera, to jest ten, którego używam: napisz do mojego dostawcy →. Kliknięcie otwiera Whatsappa z gotową pierwszą wiadomością po angielsku do mojego kontaktowego u dostawcy; wypełnij tylko imię i wyślij. Decyzja, czy z nim pracować, jest Twoja — przed pierwszym zamówieniem sprawdź ceny, marżę i regulamin na stronie dostawcy.

Chcesz przejść od listy hurtowni do działającego sklepu? Zapisz się na darmowy kurs GQ Start, 7 dni. Zapisz się na GQ Start →

Pod moimi filmami na YouTube, na Discordzie i w formularzach zapisu na rozmowę zebrałem 27 pytań o dostawców. To temat, o który pytacie najczęściej. Każdą hurtownię z listy sprawdziłem na jej własnej stronie 26.09.2026. Lista nie jest rankingiem ani moją rekomendacją. Traktuj ją jako punkt startu do własnej weryfikacji.

Samą weryfikację dostawcy (zamówienie próbne, test komunikacji, skalowanie) opisuję w słowniku: supplier vetting.

Skąd brać dostawców do dropshippingu? 5 źródeł i kiedy które pasuje

Dostawca pasuje do rynku, na który sprzedajesz. Na Polskę najprościej zacząć od hurtowni z magazynem w kraju, bo paczka jedzie krajowym kurierem, a faktury i reklamacje załatwiasz po polsku. Chiny mają sens, gdy produktu nie ma w polskich hurtowniach.

Źródło Przykład (strona sprawdzona 26.09.2026) Kiedy pasuje Na co uważać
Polska hurtownia kategorii z programem dropshipping Matterhorn (moda), Mondex (dom, wejście główne: ich podstrona dropshipping zwracała błąd 500 w dniu sprawdzenia, 26.09.2026), LEAN Toys (zabawki) sprzedajesz w Polsce, chcesz szybkiej dostawy i polskich dokumentów ten sam katalog widzi wiele sklepów, więc konkurujesz ofertą i reklamą
Importer lub dystrybutor z magazynem w Polsce albo w UE Ikonka, BigBuy, vidaXL chcesz szerokiego katalogu i wysyłki po całej UE opłaty za konto, abonament albo plik XML
Producent, który wysyła do klienta Numoco (polski producent odzieży damskiej) budujesz markę w jednej niszy mały katalog, warunki negocjujesz sam
Platforma zbierająca wiele hurtowni Base.com (Base Connect), Sky-Shop chcesz kilku hurtowni w jednym panelu i automatycznych stanów płacisz abonament platformy, umowę i tak podpisujesz z każdą hurtownią osobno
AliExpress, CJdropshipping, agent w Chinach porównanie: AliExpress vs CJdropshipping produktu nie ma w Europie albo testujesz rynki poza Polską cło 3 EUR od 1 lipca 2026, obowiązki GPSR, dłuższa dostawa

Base.com pisze o ponad 600 hurtowniach zintegrowanych ze swoim systemem, a Sky-Shop o 300 dostawcach na swojej liście integracji. Platforma oszczędza Ci pracy przy plikach, ale warunki handlowe (zwroty, opłaty, godzina wysyłki) i tak ustalasz z każdą hurtownią.

Lista hurtowni dropshipping w Polsce i UE według kategorii (stan: wrzesień 2026)

Hurtownie z publicznym programem dropshipping w 2026 to m.in. Incom Group i Action (elektronika), Matterhorn i Numoco (moda), Mondex, vidaXL i Ikonka (dom), LEAN Toys i Leker (zabawki), Sonia i Bio Planet (kosmetyki i żywność eko) oraz BigBuy (wielobranżowa, magazyn w UE). W tabeli są tylko hurtownie, których publiczna strona 26.09.2026 opisywała współpracę w modelu dropshipping. Marże to orientacyjne widełki z poradnika Base.com, nie moje dane. Base.com przy elektronice powołuje się na blog Sky-Shop.

Kategoria Marża orientacyjna wg Base.com Hurtownie z publiczną stroną dropshippingu
Elektronika i AGD (u nas też IT) często jednocyfrowa albo 10-20%, akcesoria (etui, kable, szkła) do 30-35% Incom Group, Action (strona dla partnerów; dropshipping wymieniony jako jeden z modeli)
Moda 30-60% Matterhorn, Numoco
Dom i ogród około 40% Mondex (wejście główne mondex.pl), vidaXL, Ikonka
Zabawki i artykuły dziecięce 20-40%, szczyty na Dzień Dziecka i Boże Narodzenie LEAN Toys, Leker, Ikonka
Uroda (kosmetyki, produkty eko) 15-30% w produktach masowych, 65-75% w niszach naturalnych Sonia, Bio Planet
Wielobranżowa, magazyn w UE Base.com nie podaje BigBuy

Marża z tabeli to różnica między ceną hurtową a detaliczną. Reklamy, wysyłka, zwroty i prowizje płatności schodzą z niej potem. Sprzedajesz słuchawki za 200 zł z marżą 8%? Zostaje Ci 16 zł na reklamę, zwroty i płatności.

Co hurtownie piszą o swoich warunkach

  • Incom Group (IT): rejestrujesz się w incom.online i zgadzasz się na faktury elektroniczne. Dropshipping za granicę jest możliwy, a koszt wysyłki hurtownia liczy indywidualnie.
  • Action (elektronika): pisze, że obsługuje do 100 tys. paczek dziennie w modelach wysyłki do siedziby, dropshipping i fulfillment.
  • Matterhorn (moda): pliki XML, CSV i XLS, REST API i aplikacja dla Shopify. Zamówienie dropshipping pakuje w nieoznakowane opakowanie i nie wkłada faktury do środka. Zwroty, które nie są reklamacją, działają tylko jako dodatkowa usługa. Za paczkę zwróconą przez błędny adres albo nieodebraną nalicza 5 EUR.
  • Numoco (moda, producent): rejestracja z NIP, bez minimalnej wartości zamówienia, stany w XML i CSV, bez materiałów reklamowych w paczce. Kurier w Polsce kosztuje 14,63 zł netto, dostawa 1-2 dni robocze od zaksięgowania wpłaty.
  • Mondex (dom): ponad 3000 produktów, gotowe integracje (Baselinker, IdoSell, Sky-Shop i inne) plus XML, CSV i API. Wystawia jedną fakturę dziennie. Wysyła na Twoich listach przewozowych nawet w 24 godziny. Zwrotów od Twoich klientów nie przyjmuje bezpośrednio: raz w miesiącu, za dodatkową opłatą, możesz odesłać towar pełnowartościowy. Na start wpłacasz zwrotną opłatę aktywacyjną. Ich własna podstrona o dropshipping zwracała błąd 500 w dniu sprawdzenia, więc kwoty za pakowanie i maksymalny czas wysyłki nie podaję — sprawdź je u nich przed pierwszym zamówieniem.
  • vidaXL (dom i ogród, UE): regulamin wymaga numeru VAT albo innego numeru podatkowego, płatnej subskrypcji i weryfikacji KYC. Jeśli produkt w Twoim zamówieniu miał błędną cenę, masz 24 godziny na ponowne potwierdzenie, inaczej vidaXL anuluje zamówienie.
  • Ikonka (zabawki, dom): konto B2B, a plik XML z cenami i stanami to płatny abonament odnawiany co rok.
  • LEAN Toys (zabawki): potrzebujesz działalności i NIP. Za udostępnienie plików XML (IOF 3.0, 2.6, 2.5) płacisz jednorazowo 200 zł netto; jeśli w ciągu 6 miesięcy nie złożysz zamówienia, dostęp się blokuje. Zamówienie złożone do 11:00 w dzień roboczy wychodzi tego samego dnia (poza okresem przedświątecznym). Do każdego zamówienia hurtownia wystawia osobną fakturę.
  • Leker (zabawki): rejestracja przez formularz B2B, na stronie ponad 3 tys. produktów i ponad 30 marek.
  • Sonia (kosmetyki): dropshipping tylko na terenie Polski, rabat od ceny negocjujesz w trakcie współpracy.
  • Bio Planet (żywność eko): pełna obsługa zamówień w modelu dropshipping przez platformę B2B.
  • BigBuy (UE): magazyn w Europie, wysyłka w 24/48 godzin, ceny hurtowe już od jednej sztuki, synchronizacja przez CSV, XML, FTP albo API.

Te warunki zmieniają się bez zapowiedzi. Przed podpisaniem umowy przeczytaj aktualny regulamin na stronie hurtowni.

Jak dogadać się z hurtownią dropshipping? 9 rzeczy do ustalenia na piśmie

Przed pierwszym zamówieniem ustal z hurtownią dziewięć rzeczy i poproś, żeby potwierdziła je mailem albo w umowie. Każdy punkt poniżej ma przykład z publicznych warunków hurtowni z listy, żeby było widać, jak bardzo się różnią.

Co ustalić Pytanie do hurtowni Jak to wygląda w praktyce (strony hurtowni, 26.09.2026)
1. Czas wysyłki i godzina graniczna Do której godziny zamówienie wyjdzie tego samego dnia? LEAN Toys: do 11:00. Mondex: wysyłka nawet w 24 godziny. Matterhorn: kompletowanie od 1 do kilku dni, zależnie od marki
2. Plik produktowy i częstotliwość aktualizacji XML, CSV czy API? Jak często aktualizujecie stany i ceny? Matterhorn: XML, CSV, XLS, REST API. LEAN Toys: osobny plik „Light” z cenami i stanami. Ikonka: XML w rocznym abonamencie
3. Kody GTIN/EAN Czy każdy produkt ma EAN w pliku? Base.com radzi sprawdzić, czy każdy produkt ma unikalny GTIN (np. EAN), zwłaszcza gdy sprzedajesz na marketplace'ach
4. Dokumenty Kto wystawia dokument klientowi, a jak fakturujecie mnie? Mondex: jedna faktura dziennie. LEAN Toys: faktura do każdego zamówienia. Matterhorn: bez faktury w paczce
5. Zwroty, RMA i adres zwrotny Czy przyjmujecie zwroty od moich klientów i na jaki adres? Mondex: nie przyjmuje bezpośrednio. Matterhorn: tylko jako płatna usługa dodatkowa, bez niej odsyła towar na Twój koszt
6. Paczka bez reklam hurtowni (blind shipping) Czy wysyłacie bez logo, faktury i ulotek hurtowni? Matterhorn: nieoznakowane opakowanie. Numoco: bez materiałów reklamowych
7. Szkody w transporcie Kto zgłasza szkodę kurierowi i w jakim terminie? Matterhorn musi dostać zgłoszenie w ciągu 1 dnia roboczego, później nie uzna reklamacji transportowej
8. Opłaty poza ceną towaru Ile kosztuje pakowanie, aktywacja, abonament, zwrot paczki? Mondex: zwrotna opłata aktywacyjna na start (kwoty nie podaję, bo nie umiem jej teraz potwierdzić na ich stronie). LEAN Toys: 200 zł netto za pliki. Matterhorn: 5 EUR za paczkę nieodebraną albo z błędnym adresem. Numoco: brak dodatkowych opłat
9. Zamówienie testowe Czy mogę złożyć zamówienie testowe na swój adres? zamawiasz jak klient i sprawdzasz czas, opakowanie i jakość

Najdroższy jest punkt 5. Twój klient może co do zasady odstąpić od umowy zawartej przez internet w ciągu 14 dni bez podania przyczyny, a Ty musisz mu oddać pieniądze. Hurtownia B2B nie musi przyjąć od Ciebie tego towaru z powrotem: Matterhorn pisze wprost, że prawo konsumenckie nie obowiązuje w jego transakcjach B2B. Base.com opisuje wysoki odsetek zwrotów w modzie (rozmiar, fason, kolor). Jeśli nie ustalisz zwrotów z hurtownią, zostajesz z towarem i zamrożoną gotówką.

Część hurtowni przekazuje zamówienia przez gotowe aplikacje. W aplikacji Matterhorn dla Shopify klikasz „Request fulfillment” w widoku zamówienia i hurtownia dostaje dane klienta. Bez integracji zamawiasz ręcznie na stronie hurtowni, wpisując adres klienta jako adres dostawy.

Wzór maila do hurtowni o współpracę w dropshippingu

Wyślij jeden mail z pytaniami z tabeli. Po odpowiedzi od razu widzisz, czy hurtownia pasuje, a potwierdzenie zostaje Ci na piśmie.

Temat: Współpraca w modelu dropshipping, pytania przed rejestracją

Dzień dobry,

prowadzę sklep internetowy [kategoria] na rynek [Polska / inne kraje] i chcę
zacząć współpracę z Państwem w modelu dropshipping. Zanim założę konto,
proszę o odpowiedź na kilka pytań:

1. Do której godziny zamówienie jest wysyłane tego samego dnia?
2. W jakiej formie udostępniacie ofertę (XML, CSV, API) i jak często
   aktualizujecie ceny i stany magazynowe?
3. Czy każdy produkt ma kod EAN w pliku?
4. Kto wystawia dokument sprzedaży klientowi końcowemu i jak fakturujecie
   moje zamówienia?
5. Czy przyjmujecie zwroty od moich klientów (14 dni na odstąpienie od
   umowy)? Jeśli tak, na jaki adres i na jakich warunkach?
6. Czy paczka wychodzi bez Waszego logo, faktury i materiałów reklamowych?
7. Kto i w jakim terminie zgłasza szkodę transportową?
8. Jakie opłaty dochodzą do ceny towaru (pakowanie, aktywacja, abonament,
   zwrot paczki)?
9. Czy mogę złożyć zamówienie testowe na własny adres?

Z góry dziękuję i pozdrawiam,
[imię i nazwisko, nazwa sklepu, NIP]

Dostawcy spoza UE w 2026: cło 3 EUR, PID i odpowiedzialność za produkt

Od 1 lipca 2026 paczki spoza UE wysyłane do konsumentów w UE płacą cło 3 EUR od każdej pozycji taryfowej, bo UE zniosła zwolnienie z cła dla przesyłek poniżej 150 EUR. Komisja Europejska podaje przykłady: 5 T-shirtów w jednej paczce to 3 EUR cła (jedna klasyfikacja taryfowa), a 3 T-shirty i zegarek to 6 EUR (dwie klasyfikacje). Cło deklaruje i płaci sprzedawca albo importer, nie Twój klient.

Nowe przepisy wprowadzają też identyfikatory produktów (PID): dobrowolnie od 1 lipca 2026, obowiązkowo od listopada 2026. Stawka 3 EUR jest rozwiązaniem przejściowym. Od lipca 2028 UE ma naliczać zwykłe cło według klasyfikacji taryfowej, pochodzenia i wartości towaru. Szerzej o tym, co zmiana znaczy przy wyborze rynku, piszę w porównaniu dropshippingu na Polskę i UK.

Drugi obowiązek to bezpieczeństwo produktu. Unijne rozporządzenie GPSR (2023/988) obejmuje producentów, importerów i dystrybutorów, także tych, którzy sprzedają online. UOKiK wymienia, co musi zawierać oferta w sklepie internetowym:

  • dane producenta z adresem pocztowym i elektronicznym,
  • dane podmiotu odpowiedzialnego za produkt w UE, jeśli producent nie ma siedziby w Unii,
  • identyfikację produktu (zdjęcie, rodzaj, model, typ lub inne identyfikatory),
  • ostrzeżenia i informacje o bezpieczeństwie po polsku.

Zabawki, kosmetyki i część innych kategorii mają dodatkowe przepisy sektorowe. Base.com przy zabawkach wskazuje oznakowanie CE i normę EN 71. Kupując od chińskiego dostawcy, zapytaj go przed pierwszym zamówieniem o deklarację zgodności i o to, kto jest podmiotem odpowiedzialnym w UE.

To nie jest porada prawna ani celna. Przepisy celne i GPSR zależą od kategorii produktu i Twojej sytuacji, więc sprawdź je z agencją celną albo prawnikiem przed importem.

Pytania o dostawców: 27 pytań i odpowiedzi

Z 27 pytań o dostawców, które zebrałem (21 komentarzy na YouTube, reszta z Discorda, formularzy zapisu na rozmowę i sesji mentoringowych), 11 dotyczy wprost tego, skąd brać dostawcę albo skąd ja biorę produkty. 6 pytań dotyczy tego, kto wysyła paczkę i czy zamawiasz ręcznie. 4 dotyczą dostawców odzieży, a 2 wysyłki z Chin i agentów. Pozostałe 4 pytają o rynki UE, prowizję dla dostawcy, dostawców z Europy i Azji oraz markowe produkty. Cytuję je anonimowo, w oryginalnej pisowni.

„Hej, Gdzie polecasz szukac dostawcow?”

Na polski rynek zacznij od tabeli kategorii powyżej: wybierz swoją kategorię i napisz do 2-3 hurtowni z programem dropshipping. Jeśli masz już sklep, sprawdź w katalogu integracji swojej platformy (Base.com, Sky-Shop, aplikacje Shopify), które hurtownie działają u Ciebie bez ręcznego importu.

„Rozumiem ze jak sie dogaduje z dostawca to jakis procent trzeba mu dac?”

Nie dajesz dostawcy procentu od sprzedaży. Płacisz mu cenę hurtową za każdy zamówiony produkt plus opłaty z jego cennika (pakowanie, wysyłka, abonament na plik). Twoja marża to różnica między ceną w sklepie a tymi kosztami. Sonia pisze, że rabat od ceny można negocjować w trakcie współpracy.

„Czy jak dodam do swojego sklepu już produkt i ktoś go kupi, to wtedy ja muszę ręcznie zamówić u kogoś ten produkt…?”

Tak, jeśli nie masz integracji: zamawiasz w hurtowni i jako adres dostawy podajesz adres klienta. Z integracją (aplikacja dla Shopify, Base.com, API) zamówienie trafia do hurtowni automatycznie albo po jednym kliknięciu. Pamiętaj, że zamówienie w hurtowni opłacasz Ty, zanim klient dostanie paczkę.

„Działa ktoś w fashion i ma sprawdzonego suppliera ?”

W modzie masz polskie hurtownie z programem dropshipping, np. Matterhorn i Numoco z tabeli. Ustal z nimi przede wszystkim zwroty, bo w odzieży klienci odsyłają źle dobrane rozmiary, a hurtownia B2B nie musi tego towaru przyjąć.

„Powiedz jak można znaleźć osobe która będzie wysyłać paczki z chin ?”

Taką osobą jest agent albo platforma typu CJdropshipping. Różnice między AliExpressem a CJ opisuję w porównaniu AliExpress vs CJdropshipping. Od 1 lipca 2026 doliczasz do paczki z Chin do 150 EUR wysłanej do konsumenta cło 3 EUR od pozycji taryfowej, a za dane z GPSR w ofercie odpowiadasz Ty.

Polska hurtownia czy dostawca z Chin: dla kogo co ma sens

Polska hurtownia ma sens, gdy sprzedajesz w Polsce, masz działalność z NIP (LEAN Toys i Numoco wymagają go przy rejestracji) i chcesz, żeby klient szybko dostał paczkę. Numoco podaje dostawę w Polsce w 1-2 dni robocze. Płacisz za to wyższą ceną zakupu i konkurencją, bo ten sam katalog trafia do wielu sklepów.

Dostawca z Chin ma sens, gdy produktu nie ma w europejskich hurtowniach, a jego marża wytrzyma cło, dłuższą dostawę i koszt obsługi zwrotów. Nie ma sensu, gdy sprzedajesz produkt dostępny w polskiej hurtowni: klient porówna czas dostawy i wybierze szybszy sklep.

Jeśli nie masz jeszcze działalności, zacznij od strony biznes.gov.pl o działalności nierejestrowanej i rejestracji firmy. Zanim się zarejestrujesz w hurtowni, zapytaj, czy przyjmie Cię bez NIP. Koszty całego startu, poza dostawcą, rozpisuję w poradniku ile kosztuje dropshipping.

Dostawca, z którego sam korzystam — jeśli wolisz nie negocjować z hurtownią od zera, to jest ten, którego używam: napisz do mojego dostawcy →. Kliknięcie otwiera Whatsappa z gotową pierwszą wiadomością po angielsku do mojego kontaktowego u dostawcy; wypełnij tylko imię i wyślij. Decyzja, czy z nim pracować, jest Twoja — przed pierwszym zamówieniem sprawdź ceny, marżę i regulamin na stronie dostawcy.

Co dalej

Dopasuj do etapu, na którym jesteś:

  • Zaczynasz od zera, po polsku i za darmo: kurs GQ Start — 7 dni, jeden sklep, jedno zadanie dziennie.
  • Masz pytanie o swój sklep i nie chcesz czekać na kurs: Discord — ok. 1350 osób (wrzesień 2026), jestem tam codziennie i odpowiadam.
  • Wiesz już, czego nie umiesz, i potrzebujesz feedbacku: mentoring 1:1 — zaczyna się od 30-minutowej rozmowy kwalifikacyjnej, cenę podaję po niej. Nie gwarantuję wyniku. Wyniki indywidualnych uczestników mogą się różnić.
  • Chcesz materiały na stałe: Operator na Whopie — 200 PLN co 30 dni (odczyt z API Whop, 27.09.2026), cotygodniowe calle i materiały.
  • Szablony do agenta AI, za darmo: dawidgac.com/pl/skills.

Źródła (dostęp: 26.09.2026)

Narzędzia, których używam z tej strony

Linki w tej sekcji są linkami afiliacyjnymi — jeśli zarejestrujesz się kupić coś, dostaję prowizję. Samo kliknięcie nic nie kosztuje, a cena jest taka, jak na stronie.

Chcesz więcej praktycznych materiałów?

Zaznacz zgodę w formularzu, a wyślę Ci kolejne playbooki o e-commerce, AI i skalowaniu sklepu.

E-maile z materiałami wyślę tylko, jeśli zaznaczysz zgodę powyżej i potwierdzisz ją w mailu. Administratorem danych jest Dawid Gac. Polityka prywatności

O Autorze

DG

Dawid Gac

Edukator E-commerce & Przedsiębiorca

Dawid Gac to polski przedsiębiorca, edukator e-commerce i współzałożyciel EcomBrain. Jego publiczna działalność obejmuje edukację na YouTube, materiały społeczności i opisaną metodę mentoringu 1:1, w której feedback jest przypisany do wskazanego coacha.