Kiedy wyłączyć reklamę na Facebooku? Moje progi 10, 20 i 30 € w testach

Krótka odpowiedź: kampanię testową na Facebooku sprawdzam w trzech punktach wydatków. Po 10 € patrzę na CPC i przy 1 € lub więcej wyłączam (09:27, 09:39). Po 20 € patrzę na dodania do koszyka i przy zerze wyłączam (09:59, 10:15). Po 30 € patrzę na zakup i bez zakupu reklamę zabijam (10:31, 10:43). Wcześniej rozgrzewam nowe konto reklamowe. Potem puszczam pięć kampanii dziennie, jeden produkt na kampanię (04:07), każdą na 50 (04:48). W każdej jest CBO (05:40), jeden zestaw reklam (05:45) i trzy reklamy (05:52) różnego typu (07:44). Cały proces pokazuję w tym filmie na YouTube.

Masz pytanie o swój prompt? Wrzuć go na mój darmowy serwer Discord i zapytaj. Dołącz do Discorda →

Tym procesem reklamuję między innymi sklep z Kanady. W czasie nagrania doszedł do 4000 dolarów kanadyjskich w jeden dzień (00:09, 00:12). Wystartowałem go jakieś dwa tygodnie wcześniej (00:15). To jeden sklep, nie typowy wynik. To nie jest obietnica wyniku. Wyniki zależą od produktu, budżetu, egzekucji, rynku i doświadczenia.

Kiedy wyłączyć reklamę na Facebooku: trzy progi wydatków

Kampanię testową wyłączam w jednym z trzech punktów, liczonych w wydanych euro.

Wydane	Na co patrzę	Kiedy wyłączam
10 € (09:27)	CPC	CPC 1 € lub więcej (09:39)
20 € (09:59)	ATC, czyli dodania do koszyka	zero dodań do koszyka (10:15)
30 € (10:31)	zakup	brak zakupu po 30 € (10:43)

Jeśli po 20 € jest jedno dodanie do koszyka lub więcej, reklama idzie dalej (10:21). CPC na poziomie 1 € to dla mnie za dużo na jedną reklamę (09:53).

To są progi ogólne. Przy pierwszym i trzecim progu mówię wprost, że decyzja zależy też od innych rzeczy (09:50, 10:52). Nie mam przed sobą Twoich liczb ani Twoich reklam, a w każdej reklamie coś będzie trochę inne (08:58, 09:11).

Jak rozgrzać nowe konto reklamowe na Facebooku

Na nowym koncie reklamowym nie wrzucam od razu pięciu kampanii (03:51). Rozgrzewam je powoli, kampania po kampanii.

Dzień	Co włączam
1	jedna kampania (03:32)
2	druga kampania (03:40)
3	trzecia plus czwarta (03:43)

Robię tak zawsze, na każdym nowym koncie (03:27). Ile dni trwa rozgrzewanie po trzecim dniu, w filmie nie mówię.

Jak ustawić kampanie testowe: pięć produktów, budżet 50, CBO

Po rozgrzaniu puszczam pięć kampanii dziennie, jeden produkt na kampanię (04:07). Każda kampania to inny produkt. Na przykład koszulka albo polo, jeansy, czapka, kurtka i buty (04:25, 04:43).

Kampania na jeden produkt prowadzi klienta na stronę tego jednego produktu (02:40). Sklep nie musi przy tym być jednoproduktowy (02:17).

Każdą kampanię włączam na 50 euro albo 50 dolarów (04:48, 04:52). Ta liczba się u mnie nigdy nie zmienia (04:59). Struktura jest za każdym razem identyczna (06:01):

• zwykłe CBO, nic innego (05:40),
• jeden zestaw reklam (05:45),
• trzy reklamy w zestawie (05:52).

Optymalizuję zawsze pod zakupy (12:31). Jak ustawić strukturę kampanii od zera, rozpisałem w tekście Meta Ads dla sklepu w 2026.

Drugi typ kampanii, który prowadzę, to kampania na kolekcję. Reklama prowadzi wtedy do kolekcji, w której jest na przykład 40 lub 50 produktów (02:55, 02:58). Jak ją testuję, w filmie nie rozpisuję.

Czy można testować reklamy na Facebooku za mniej niż 50?

To zależy od rynku (05:05). Na większe rynki, jak Niemcy, UK czy Stany Zjednoczone, nie schodziłbym poniżej 50 (05:13). Na Polskę możesz robić mniej, bo reklamy są tam o wiele tańsze (05:16, 05:21).

Ile dokładnie wystarczy na Polskę, w filmie nie liczę. Sam robię 50, więc mówię tylko o tym (05:27). Koszty reklam dla sklepu i to, co zrobić przy blokadzie konta, opisałem w tekście ile kosztują reklamy na Facebooku.

Jakie reklamy testować w jednym zestawie reklam

Trzy reklamy w zestawie mają być trzech różnych typów (07:44). To dla mnie bardzo ważne (07:50). Używam takich typów:

1. Jedno duże zdjęcie główne i kilka mniejszych obok (06:19, 06:26).
2. Karuzela, w której przewijasz zdjęcie po zdjęciu (06:43).
3. Standardowa reklama z jednym zdjęciem produktu (07:04).

Tło też zmieniam. Czasem jest białe, czasem sklep, czasem przymierzalnia (07:19, 07:24). Różne typy w jednym zestawie dają mi porównanie: następnego dnia biorę typ, który wygrał (19:07). Więcej o samym testowaniu kreacji znajdziesz w słowniku.

Jaki CPC i CTR jest dobry na Facebooku

Najważniejsze są dla mnie trzy liczby: CPC, CTR i ROAS (07:57, 08:01, 19:51). Patrzę też na kliknięcia w link (08:19). Jeśli nie było sprzedaży, analizuję tylko CPC i CTR (17:40).

Metryka	Moja ocena
CPC	dobre poniżej 1 € (18:01)
CTR 2-3%	średnia, to jest dobrze (18:06, 18:11)
CTR 4% i więcej	mega (18:14)

W większości przypadków będziesz mieć 2-3% i to też jest dobrze (18:21).

Przykład: reklama miała CPC 0,62 i CTR 2,7% (18:43, 18:47). Sprzedaży nie było (18:51). Mimo to widać, że reklama jest dobra i działała (18:55).

Dlaczego 50 konwersji: faza uczenia na Facebooku

Dla mnie 50 to na Facebooku magiczna liczba (11:58). Tłumaczę to tak: przy wyborze budżetu Facebook pisze, że reklama musi przejść przez 50 konwersji (12:04, 12:14). Konwersja to zdarzenie, pod które optymalizujesz. U mnie zawsze zakupy, bo zależy mi na tym, żeby ludzie kupowali (12:31, 12:37).

Dopóki reklama nie przejdzie fazy uczenia, uczy się dalej (12:58, 13:08). Dopiero przy 50 Facebook wie dokładnie, jakim osobom ją pokazywać (13:19, 13:29). Sprzedaż w tym czasie i tak idzie. Facebook po prostu dalej dobiera najlepsze osoby (14:09, 14:13).

Czy dodawać nowe reklamy codziennie?

Dawniej dodawałem nowe reklamy codziennie (11:20, 11:24). Tak to pokazuję w moim darmowym kursie na YouTubie, który ma prawie dwie godziny (11:08). Teraz tego nie robię. Daję Facebookowi czas, żeby reklamę optymalizował, i patrzę, jak się uczy (11:30, 11:38).

Dlaczego wyniki reklam na Facebooku są niestabilne

Facebook cały czas się uczy i szuka nowych osób (15:50, 16:03). Budżet 50 euro to okno ludzi, do których Facebook dobiera Twoją reklamę (14:28, 14:34). Skalujesz do 100 € i okno rośnie dwa razy (14:49, 14:55). Facebook pokazuje reklamę dwa razy większej liczbie osób i znowu przechodzi fazę uczenia (15:01, 15:12).

Ta niestabilność jest normalna (16:13). Powiedziałbym, że masz ją do około 30 sprzedaży (16:21). Facebook puszcza reklamy do nowych osób, które może nie kupią, bo chce sprawdzić, czy kupią (16:32, 16:37).

Co zrobić z reklamą, która wygrała test

Z wygranej reklamy robię następnego dnia trzy nowe reklamy tego samego typu (19:17, 19:20).

Etap	Co robię
Dzień testu	5 kampanii po 3 reklamy, czyli 15 reklam do analizy (20:51)
Następny dzień	trzy reklamy tylko w typie zwycięzcy, każda z innymi zdjęciami (19:20, 19:37)
Kolejny dzień	znów CPC, CTR i ROAS, wybieram najlepszy schemat reklamy (19:51, 20:04)
Czwarty, piąty, szósty dzień	nowe reklamy tego samego typu (20:29)

Tak samo wybieram produkt. Przykład: najlepsza była koszulka albo polo (21:01). Następnego dnia zamiast pięciu różnych kampanii robię na przykład trzy kampanie na koszulki (21:14, 21:19). Czapka była na drugim miejscu z bardzo dobrym CPC, więc dokładam kampanie na czapki (21:39, 21:46). Każda kampania to inna koszulka albo inna czapka (21:53).

Dlaczego każde konto reklamowe sprzedaje co innego

W czasie nagrania miałem prawie 30 kont reklamowych (22:33). Na różnych kontach sprzedają się różne rzeczy. Na przykład na jednym koszulki, na drugim buty (22:40, 22:48).

Zasada jest jedna: algorytmowi dajesz coraz więcej tego, co już działa (23:21, 23:24). Ten sam typ reklamy i ten sam typ produktu, powtarzany dzień po dniu (24:06, 24:15).

Nagrywałem to w okresie Black Friday. Mój sposób reklamowania w tym czasie mało się zmienia (01:18, 01:27). Pytania o reklamy zadawaj mi na Instagramie albo w komentarzach pod filmem, odpisuję na wszystko (01:01, 01:03). Rozmowy o reklamach prowadzimy też w społeczności.